正厅级行政机关。
集团待遇普遍很好。平均工资¥16720/月,其中拿 20K-30K 工资的人占比最多达 43.3%,其次是 10K-15K 占 20%, 8K-10K 占 16.7%。
除了高工资,还有五险一金、企业年金、年度体检、带薪休假、工作餐、员工疗休养、节日福利等。
非杭户籍管培生,培养期内可享受租房补贴。杭州专享应届毕业生生活补贴:本科1万元,硕士3万元,博士10万元。
曾任浙江省自然资源厅厅长。
2021年10月29日,浙江省人民政府决定:免去黄志平的浙江省自然资源总督察、浙江省海洋局局长职务。 
2021年11月25日,浙江省十三届人大常委会第三十二次会议经审议表决,决定:免去黄志平的浙江省自然资源厅厅长职务。
2021年“浙江工匠”人选遴选条件,应严格按照《新时代浙江工匠遴选管理办法》要求执行。2021年“浙江工匠”遴选工作要优先推荐省未来工厂、省级工业互联网平台、省雄鹰行动培育企业、省制造业单项冠军企业、省专精特新“小巨人”企业、省隐形冠军企业、省制造业亩均效益领跑企业、省制造业首台(套)企业的高技能人才。
  此项目传承人杜松根从住在上林湖边的老外婆(90多岁,已故)处接钵,现已培养故事员60多人,故上林湖的故事至今还在慈溪全市传播。
不是本科,是大专院校。
全称:浙江旅游职业学院(Tourism College of Zhejiang China)坐落于浙江杭州,副厅级, 简称浙旅职院, 隶属于浙江省文化和旅游厅。 浙江旅游职业学院是由文化和旅游部与浙江省人民政府共建的一所公办高等旅游院校

杭州西湖到杭州湾跨海大桥全程约135.4公里。

杭州湾跨海大桥是一座横跨中国杭州湾的跨海大桥,该桥北起浙江省嘉兴市海盐郑家埭,南至宁波市慈溪水路湾。

杭州湾跨海大桥全长36公里,现为继美国的庞恰特雷恩湖桥和青岛胶州湾大桥之后世界第三长的跨海大桥。

海天一洲是杭州湾跨海大桥的点晴之作,它以白色和蓝色为主调,外形就像一只展翅飞翔的雄鹰。海天一洲分为主体平台和观光塔两部分,主体平台一共有6层,观光塔共16层,高145.6米,站在塔上,可以远眺跨海大桥“长虹卧波”的优美姿态,还可以看钱塘江大潮和附近的嘉兴港,同时还可以欣赏杭州湾湿地,这里栖息着各种鸟类。
以下是近现代人才: 硅酸盐工业专家叶瑞伦 “面包大王”岑卓卿 俗文学家路工 分析化学家戚文彬 历史学家胡玉堂 《李知凡太太》作者胡杏芬 军中文将柳夷 印学家柴子英 诗人施叔范 散文作家李又然 历史学家陈登原 教育家林汉达 三北地委书记王仲良 出版家张静庐 园艺学家吴耕民 农学家卢守耕 工笔花鸟画家陈之佛 文字学家胡吉宣 教育理论家杨贤江 药业巨子徐之萱 农学家包容 文学家柴小梵 兽医学家虞振镛 民族资本家陈万运 辛亥革命先驱马宗汉 近代诗人洪允祥 乡村教育家童春 上海滩闻人虞洽卿 爱国华侨吴锦堂 近代画家蒋君扬 学界人瑞童玉民 电影美术家张云乔 泌尿外科专家虞颂庭 中医学家裘沛然 经济学家蒋学模 国际政治学家宓超群 国际政治学家宓超群 统计学家周逸江 版画家余白墅 台湾书画家吴平 民间文艺学家姜彬 天然药物化学家韩公羽 英美文学专家袁可嘉 漫画家洪荒 剧作家徐进 家畜生理学家韩正康 经济史学者宓汝成 作物生理学家吴光南 香港国药业企业家姚云龙 心血管病专家徐济民 经济学家戎文佐 水利专家沈之良 数学家张芷芬 神经生理学家陈宜张 考古学家马承源 翻译家胡志挥 中医学家叶望云 历史学家沈星棣 丝绸工程专家陈时若 地质力学家陈子光 船舶学家蒋维清 植物学家陈善坤 电机专家陈永校 城市学家马裕祥 工程经济学家虞和锡 机械工程专家陈志新 山水画家陆一飞 内分泌学专家童钟杭 电子专家蔡丹宇 核安全专家阮可强 岩土力学家沈珠江 台湾诗人辛郁 汉语语法专家房玉清 工笔画家陈修范 戏曲学家齐森华 中医学家张天 石化工程专家张运川 天文学家胡景耀 外国文学专家华宇清 矿山工程学家俞昶兴 心血管外科专家陈如坤 中国科学院院长路甬祥 半导体研究专家徐仲英 词学专家方智范 医学科学家韩启德 学者作家余秋雨 胸心外科专家范关荣 军事科学专家余高达 医学家吴江平 古时也不少:杜 醇 北宋教育家。庆历中,鄞与慈溪建县学,请为师,二邑学风,自醇始盛。
舒 亶 1041~1104 北宋治平间进士,试礼部第一。累官御史中丞。工小词,思致妍密。有《舒亶集》。
杨 简 1141~1225 南宋哲学家。官至宝谟阁学士。“明州四先生”之一,师陆九渊。著作编为《慈湖遗书》。
孙梦观 1200~1257 南宋宝庆进士。知宁国、建宁府,减赋税,省刑罚,兴利除弊,人以为有古循吏风。
张 虙 宋庆元进士。端平初为国子司业兼侍讲,升国子祭酒,兼权工部侍郎。著有《月令解》。
赵 偕 ?~1367 宋末元初隐士。学宗杨简,为陆九渊派的主要代表。著有《宝峰集》。
桂彦良 1321~1387 元末进士,洪武间授太子正字,迁晋王府右傅。明太祖誉为“通儒”。 乌斯道 明洪武间先后任化州石龙、永新知县,兴学校,礼贤才,重教化,有惠政。
陈敬宗 1377~1459 明永乐进士。授刑部主事。宣德九年升祭酒,立教方严,为士林所重。
夏时正 1412~1499 明正统进士。授刑部主事,累擢南京大理卿,成化七年巡视江西灾伤,整治有力。
姚 镆 1465~1538 明弘治进士。累擢右副都御史,进左都御史,加太子太保。
子姚涞,嘉靖二年状元。 孙 懋 明正德进士。擢南京吏科给事中,敢于言事,出为广东参议,迁副使。有《孙毅庵奏议》。
刘世龙 明正德进士。官至南京兵部主事。因直言时政,触怒世宗,削职为民。家居50年。
冯 岳 1481~1561 明嘉靖进士。授南京工部主事,以正直称,升江西布政使,誉为“清布政”。
赵文华 1503~1557 明嘉靖进士。认权相严嵩为父,官至工部尚书,后以骄横失宠,革职病死。有《文华全集》。
袁 炜 1508~1565 明嘉靖进士,探花。累擢礼部尚书,改户部,寻兼武英殿大学士,有“青词宰相”之诮。
颜 鲸 1515~1589 明嘉靖进士。擢御史,出按河南,告发伊王十大罪状,为民除害。后因多次触怒权贵,被贬官。 冯元仲 1579~1660 明末文人。取前人未刻书及名家墨迹,镂版勒石,广为刊行。有《天益山堂遗集》。
冯元飏 1596~1644 明崇祯进士。与弟元俱以论中官,有直声,时称“二冯”。累官右佥都御史。
潘平格 1610~1677 明末清初思想家。为学由程朱而老庄而释学。著有《求仁录》等。
王 翊 1615~1651 明末抗清将领。结寨四明山,官至兵部右侍郎。 冯京第 ?~1654 明末抗清将领。入四明山与王翊合军,官至兵部侍郎,曾与黄宗羲乞师于日本。 王 江 ?~1655 明末抗清将领。协助王翊结寨四明山,义兵达万人,屡战屡胜。
柯 琴 1619~1705 清初医学家。著《伤寒论注》、《伤寒论翼》、《伤寒附翼》,3书合称《伤寒来苏集》。 姜宸英 1628~1699 清文学家、书法家。年70后始举进士,后因科场案牵连,死于狱中。有《姜先生全集》。 郑 梁 1637~1713 清康熙进士。官至高州知府,受学于黄宗羲。工诗,善画山水。有《寒村诗文集》。 裘 琏 1644~1729 清戏曲作家。康熙进士,善作杂剧、传奇。代表剧作有《明翠湖亭四韵事》。 郑 性 1665~1743 清藏书家。郑梁子。筑二老阁贮藏书,并整理、传刻黄宗羲著作,人称二老阁本。 严信厚 1828~<1906 清末实业家。以盐务起家,创办多家企业,曾任中国通商银行总董,上海商务总会总理。 梅调鼎 1839~1906 清末书法家。布衣。开创近代浙东书法“梅派”。遗作编有《赧翁集锦》。 杨敏曾 1858~1940 曾任宁波储才学堂监堂(校长)、北京大学中国史教授。合编《镇海县志》。 陈训正 1872~1943 历任上海《天铎报》社社长,杭州市市长,浙江省参议会议长。著有《天婴室丛稿》、《鄞县通志》等。 冯 开 1873~1931 学者。与陈训正、应启墀、洪佛矢称“慈溪四才子”。著有《回风堂诗文集》。 孙衡甫 1875~1944 银行家。曾任四明银行总经理,四明保险公司董事长。 秦润卿 1877~1966 银行家。历任上海钱业公会理事长,上海总商会副会长,上海垦业银行董事长。 何育杰 1882~1939 物理学家。曾任北京大学物理学系主任、教授。译著有《波动力学通论》。 盛丕华 1882~1961 中国成立后曾任上海市副市长,民建中央副主席,全国工商联副主任。 李思浩 1882~1968 民国时期曾任财政总长、中国银行总裁,后为上海市人民政府顾问。 冯贞群 1886~1962 藏书家。去世时,将伏跗室藏书十万卷古籍连住宅全部捐献给国家。 葛祖兰 1887~1987 翻译家、作家。编著《日语汉译读本》、《日本现代语辞典》、《日本俳谐史》、《祖兰俳存》。 陈布雷 1890~1948 曾任浙江省教育厅长,国民党政府教育部次长兼国民党中央宣传部副部长。 郑衍芬 1893~1979 获美国加州斯坦福大学物理学博士学位,历任浙江大学、中央大学、四川大学物理系教授。 舒 鸿 1894~1964 历任之江大学、东南大学、浙江大学教授。1936年任第十一届奥运会篮球裁判员。 周信芳 1895~1975 京剧表演艺术家。“麒派”创始人。曾任上海京剧院院长,中国戏剧家协会副主席。 魏长春 1898~1987 医学家。曾任浙江中医学院副院长。著有《慈溪魏氏验案类编初集》等。 徐 雉 1899~1947 作家。著有新诗集《雉的心》及小说集《卖淫妇》等。 应修人 1900~1933 诗人。1922年在杭州成立我国第一个新诗社——湖畔诗社,编辑出版《湖畔》。著有《修人集》。 邵荃麟 1900~1971 作家、文艺理论家。曾任中国作家协会副主席、党组书记。著有《邵荃麟评论选集》。 陈训慈 1901~1991 曾任浙江图书馆馆长,浙江大学史地系教授,浙江博物馆顾问。曾创办《文澜学报》。 王 勤 1902~1951 历任暨南大学教授,商务印书馆、开明书店编辑。为珠穆朗玛峰正名。著有《西藏问题》等。 冯 定 1902~1983 曾任北京大学教授、党委副书记、副校长,中国科学院学部委员。著有《冯定文集》。 应云卫 1904~1967 戏曲、电影导演。抗战时,导演电影《八百壮士》等,后任江南电影制片厂厂长。 陆宗达 1905~1988 文字学家。曾任北京师范大学教授,北京市政协副主席。著有《说文解字通论》、《训诂简论》。 林定勖 1906~1980 曾任邮电部邮电科学研究院副总工程师、高级工程师,是中国国际电台的创始人之一。 计荣森 1907~1942 地质学家。对古生物及珊瑚化石较有研究,著有《长江下游青龙灰岩研究》。 徐 訏 1908~1980 作家。曾留学法国,后居香港。小说代表作有《鬼恋》、《风萧萧》。著有《徐訏全集》。 张 翼 1909~1983 电影演员。二三十年代时被称为影坛“雄狮”“武侠明星”,毕生拍摄100多部影片。 蒋荫恩 1919~1963 新闻学家。曾任《大公报》编辑,北京大学新闻系主任、教授,中国人民大学新闻学系教授。 董天野 1910~1968 画家。师事张大千。后为上海中国画院画师。擅画人物、连环画。 郑森禹 1910~1997 国际问题专家。曾任世界知识出版社社长、总编辑,《世界知识》杂志主编。 穆时英 1912~1940 作家。中国新感觉派代表作家。著有小说集《南北极》、《公墓》、《白金的女体塑像》等。 应文婵 1912~1987 女,作家。毕业于复旦大学,后入籍美国。著有散文集《书斋志异》等。 陈克寒 1917~1980 曾任出版总署署长,文化部副部长,中共北京市委书记处书记。 太多了
旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。现在,就来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章吧!
  旅游营销策划方案
  在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
  一、市场分析
  1、市场营销环境分析
  随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
  2、市场潜在力分析
  除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
  3、竞争者状况分析
  在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校
  4、服务分析
  在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
  5、公司的市场表现
  知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
  二、公司诊断
  该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
  1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
  2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
  3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
  4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
  5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
  三、战略规划
  1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
  2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
  3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
  4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
  四、营销策略
  (一)营销理念
  1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
  2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
  (二)营销组合
  1、旅游产品/服务组合
  (1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
  (2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
  (3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
  2、人
  (1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
  (2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
  3、包装
  (1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
  (2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
  4、分销渠道
  (1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
  (2)具体措施如下:
  a.研究和选择贸易“细分部分”。
  b.决定定位手段和市场营销目标。
  c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
  5、广告与促销策略
  (1)广告计划
  a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
  b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
  c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
  d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
  e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
  f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
  (2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
  (3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
  (4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
  (5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。
  五、营销预算
  1、预算能从公司得到的预算分配。
  2、确定市场营销目标。
  3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
  4、预算能取得的效果。
  旅游营销策划方案范本
  前言:20xx年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
  市场定位
  投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
  品牌的宣传
  在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣传,我们从小接受的教育中都能了解其情况,这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此,在品牌的宣传上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣传,还是可取的。这其中有以下几点:
  1、区域广告宣传:中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的dm杂志,选择dm杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面,dm杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。
  2、软文宣传:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
  3、户外广告宣传:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。
  大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣传上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
  市场开拓与营销策略
  中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源,景区必须靠营销活动,才能带动这一消费群体。
  在景区营销策略上,一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性,常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段,如实行折扣优惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
  提升服务质量
  在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素质不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客态度生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶,直接影响着人对人的口碑宣传。
  在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必须
  加大力度,提升服务质量,倡导一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必须加强内部的管理。两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
  智慧景区旅游营销策划方案
  一 、前言
  梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
  二、行业特点和消费趋势分析
  旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。
  国内旅游人数
  12.12亿人次,比2004年增长幅度为10%
  国内旅游收入
  5286亿元,比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右
  国内旅游人均出游花费
  436.13元
  随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
  旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
  与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
  旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。
  市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。
  据专家分析预测:
  (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。
  (二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
  (三)出境游继续增长。
  (四)特色旅游将继续成为亮点。
  按正常的经济规律,旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
  三、经营状况简要回顾
  梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。
  景区内森林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方公里。历史悠久,景区内辖管以下主要景点:
  洪崖丹井:有千年历史,南昌十大景点之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,现由浙江强人企业经营。
  狮子峰景区:山形如狮子,故得名。地貌险峻。
  神龙潭景区:大片树林覆盖,中间穿插瀑布,汇集神龙潭。
  长春湖景区:湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。
  紫清山景区:巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻。
  梅岭漂流区:全长5公里,河道穿梭整个梅岭森林公园。
  梅岭主峰区:海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,适合观赏云海,日出等
  洗药湖景区:有李时珍的传说而来,气候宜人,平均温度在22.6度,适合避暑。
  主要娱乐设施有:漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元,学生优惠价为10元。
  目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园,打造成全省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异,说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。
  在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。
  四、环境分析
  1.宏观环境分析
  江西省特别是南昌市,在国家提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快发展。2005年,南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。
  东南部产业向中部转移提高了社会就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未来的时间里,经济增长的空间很大,由此带动消费能力的提高。
  经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中,经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在则把旅游当成一种经历,挑战,享受自我。
  南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比较精细。
  在南昌市,还有以几大以湖为主的公园,还有附近的安义古村,厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现,几大公园的空间较小,而且娱乐设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远,属于文化资源,必须有一定的文化基础,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方,从南昌的文化氛围来说,沙漠并不是大部分人向往的地方。
  所以,可以说,在节假日,南昌实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体。
  南昌市常住人口超过450万,城镇人口为53.63%,老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加,截止2005年,南昌市在校大中专学生超过40万。
  红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点,与南昌的历史有着和多契合点,增加了他们的关注点。
  南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》,将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求,将南昌打造为中部旅游会展中心城市。
  2. 自身产品分析
  属于低投入,以量拉动利益增长。
  我们可以看出,梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下,经济收入却没有明显突出。同时,可以发现,梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。
  定位比较模糊,消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区,可在实际产品中,梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力,提供自由娱乐,接近自然的地方,这样一来就会形成心理落差,造成产品的误解。
  梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度,吸引力不够。
  游客大多为年轻群体,但消费不高,景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山,荡秋千等娱乐项目,缺乏个性和差异。
  宣传力度不都,还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播,并没有实际的第一层次的信息接受。
  3.微观环境分析
  在消费者和梅岭的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时,梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间,这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。
  学校往往处于安全考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
  季节变化影响消费者出行次数,在南昌,早春,晚秋,冬天一般比较冷,出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。
  4.市场概况
  根据调查显示,南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化。
  江西旅游业发展迅速,2018年,全省接待国内旅游人数5057.93万人次,实现旅游总收入320.02亿元,01~05年年均分别增长14.8%和18.91%。
  未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔。
  5.市场竞争分析
  省内市场,有庐山,井冈山,三清山,婺源,龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山,井冈山,婺源,滕王阁等景区按知名度划分为第一层次,他们在国内有很高知名度,在国际上也有一定知名度。而其他如三清山,龙虎山以及其他景点则为第二层次,他们各有各自的特点,在省内有很高知名度,在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭,仙女湖等在市县内知名度很高,在省内知名度一般的景点。
  按经济效益和影响力来看的话,庐山,井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大,他占据着高端旅游市场。而婺源,三清山等则稳稳抓住中层消费,也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
  这样看来,梅岭风景区没必要和庐山,井冈山,婺源去争夺市场,我们既不在同一档次,也不在同一性质。从消费价格来看,庐山井冈山远高于其他景点,而从旅游产品的内容和质量是比较,庐山,井冈山,三清山,婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游,同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。
  接下来看看在南昌市,我们的对手有哪些。
  同类行业竞争对手:滕王阁,安义古村,厚田沙漠,三爪仑,公园
  滕王阁做为历史名楼,具有历史和文化意义,它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说,他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶,还能带来身份上的优越感,在别人面前,他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵,空间小,观赏时间短,只能看,不能玩。
  同样,安义古村也是历史文化遗产,但他相对的空间大,旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。
  厚田沙漠是特别的自然景观,对于居住在内陆的人来说,对于极少看见的自然现象有一定的好奇心,也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的,这也影响大众的决策。
  三爪仑的最大卖点就是攀岩,这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里,这个运动是刺激与风险并存。
  而南昌的公园都相对比较落后,而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多,这样一来,在熟悉之后,便会认为去公园是平庸的表现。
  而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化,主题细分越明确,越玩越专。在南昌这个市场上,并没有形成市场区隔,领导者定位还是按传统的经济收入来确定。
  行业间竞争对手:与短距离旅游相比,其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街,大型购物商场,KTV等。但这些行业属于物质消费行业,消费目的性比较强,对消费能力有一定的要求。

作者 @糖Suger

脚踏善良,拥有远方,说走就走,灿烂自由~~

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